​易捷是否有茅台(易捷茅台与普通茅台)

易捷是否有茅台(易捷茅台与普通茅台)

易捷是否有茅台酒，这个问题一直困扰着消费者。近日，中国邮政储蓄银行贵州省分行发布公告称，该行已于2019年12月31日停止销售“贵州茅台”商标。此前前，中国邮政储蓄银行贵州省分行曾因“贵州茅台”商标被申请注册，被法院裁定驳回。这意味着，中国邮政储蓄银行贵州省分行将不再拥有“贵州台”商标使用权。

中国经济周刊-经济网讯 （邹锡兰） 2020年上半年，受疫情影响，国民市场经济几经挫折，但白酒行业却呈现“逆势爆发”态势。近期发布半年报的多家酒企中，贵州茅台、五粮液、山西汾酒等均实现了营收净利双增长。

由此也可以看到，白酒行业集中度进一步提升，消费更青睐以中高端为主的优势白酒品牌，产业也会向名酒产区、特色产区集中。

作为贵州茅台着力打造的全国性战略单品，赖茅上半年也交出不错的成绩单：2020年上半年销售量同比增长29%，营业收入同比增长15%。

“近年我们公司的导向主要在消费者培育，经过一段时间的沉淀，确实积累了一批忠实粉丝，他们在赖茅酒销量稳定增长方面起到了关键作用。”赖茅公司负责人表示。

商标归属茅台，正本清源重塑品牌

赖茅酒自民国时期已经名扬，在当时就是祝捷酒和款待贵宾的名酒，并享有“赖茅不赖，享誉中外”的佳话。赖茅酒首创的“回沙工艺”，也奠定了酱香酒的酿造工艺标准。

1941年，赖茅商标正式注册。赖茅酒在相当长一段时间内引领着全国酱香型白酒发展。1988年，贵州茅台酒厂注册“赖茅”商标，享有该商标的专用权。但后续由于商标管理问题，在本世纪初的十多年间，商标归属权不清，市场上赖茅酒真假难辨，品质不一，价格混乱。

直到2014年，北京高级人民法院判定赖茅商标归属为茅台集团。赖茅的商标混战终于告一段落。同年，贵州茅台酒股份有限公司与中石化易捷销售有限公司合作，成立贵州赖茅酒业有限公司。

由于前期混战，赖茅品牌受损。回归茅台的几年，赖茅酒业着力于重塑赖茅品牌，正本清源。

公司负责人介绍说，赖茅产品上市之初，以“真赖茅、茅台造”作为品牌宣传重点，2016年、2017年举办多场“正本清源、赖茅归真”品牌发布会，2018年举办上百场“茅台酱香 万家共享”全国巡回品鉴会，2019年通过举办“赖以相守，信以致远”大型品牌推介会及全国高校校友会羽毛球联赛活动、为品牌提升做了大量正面宣传。

另一方面，从防伪标识、打假案例等方面告知消费者如何辨别正规产品和侵权产品，引导消费者从正规渠道购买茅台酒股份公司生产的赖茅酒。

在茅台集团知识产权保护部和各地执法部门的大力支持下，赖茅品牌部成立了打假小组，这些年一直在全国各地开展肃清市场方面的工作，仅2018年，查扣7635瓶侵权赖茅，关停线上侵权门店261家。

在侵权官司方面也有成功案例，2018年9月20日，山东省青岛市中级人民法院判决，青岛赖茅酒业有限公司变更企业名称，名称中不得含有“赖茅”字样；判决即墨市福兰德商店立即停止销售侵权的产品行为并赔偿原告经济损失。

“在2014年以前，原有的赖茅负面影响太深、太广，还需持续进行宣传。包括和世界羽联合作，也是希望能在更大范围宣传品牌。但通过广告、打假的成本过高，还需要继续摸索更有效的方法。”赖茅公司品牌总监表示。

双股东强势背书，成就销量神话

回归茅台的近六年，赖茅产品销售额已经超过15亿元，成为贵州茅台的又一个10亿级大单品。在近三年，赖茅的销售额年均复合增长率达到60%以上。

在公司负责人看来，赖茅能够“重振雄风”主要在于：品质保证、股东背书、渠道优势、培育消费者。

“茅台股份、中石化易捷，给赖茅双重加持，为品牌的复苏提供了非常厉害的背书。”

作为赖茅的生产方，贵州茅台有着严格的质量管理和品质管理体系，长期坚守，所以品质保证和酒体稳定，赢得了较好的口碑。赖茅作为茅台“133”战略品牌之一，也更加深入人心，也提升了品牌美誉度。

而中石化易捷作为央企，在赖茅上市初期，给予了强大背书，快速赢得消费者的信任，扭转了前期“赖茅”混乱的市场形象。同时借助中石化客户的广泛宣传，赖茅市场越来越好。

中石化易捷从创立至今已有12年历史，目前运营2.78万家“易捷”品牌便利店，居中国连锁便利店数量榜首。2020年，中石化易捷品牌价值达161.33亿元。

多年来易捷坚持“品牌＋资本＋商品＋服务”的“四位一体”发展方式，通过构建实体服务、线上营销、金融服务、产业孵化、数字化创新“五大平台”，积极发展便利店、环保产品、自有品牌、汽服、广告、线上业务、金融服务、生活服务、数字营销等“九大产业”，不断加快构建线上线下全渠道融合发展新场景。目前旗下品牌不断扩张，孵化了包括“易捷•澳托猫”汽服品牌、“易捷咖啡”品牌、“易捷商城”线上营销平台等多个新业务品牌；业务内涵不断丰富，成功培育了卓玛泉、长白山天泉、鸥露生活用纸、海龙燃油宝、国杞天香等一系列自有品牌商品。

而赖茅酒正是中石化易捷加强产业孵化，积极发展自有品牌的代表。自2014年和贵州茅台酒股份有限公司与强强联手，赖茅公司在石化易捷渠道，依托易捷庞大的营销网络、优质的客户群体以及完善的营销管理体系，坚持开展“聚焦易捷、服务下沉、深耕细作”的整体工作思路。近年易捷终端POS年销售额已达10亿规模。

“第一，对于品牌来讲，与易捷合作基本就能完成全国覆盖，这是其他渠道做不到的。第二，易捷的管理水平强，落地能力强，可以快速实现产品的陈列、活动等，包括宣传广告等。第三，易捷客户资源丰富，可分为线下、线上；零售、团购；系统内、系统外；等等。不断挖掘，空间和潜力巨大。第四，易捷整体规模的快速增长，本身对产品就是很大的促销。” 公司营销负责人介绍。

营销差异化，“大单品”+“个性化”

尽管白酒行业整体逆势增长，但有人欢喜有人愁。市场竞争加剧，行业竞争不断升级，产业集中度在大幅提高。

“不可否认，目前白酒市场呈现出两极分化的趋势，尤其中高端白酒更为突显，包括赖茅在内的很多品牌都感受到了比往年更为明显的竞争压力。包括很多地方酒厂，近年来压力更大，但我认为主要还是营销问题。”

公司负责人认为，有历史的品牌，工艺、品质、老酒资产等都没问题，核心问题是营销。大品牌资源多、营销能力强，地方品牌一定要有差异化的营销策略。

“这也是赖茅需要思考和执行的，因此，赖茅会坚持以易捷为根基，以培养和扩大消费群体为目标，以提升消费体验和满意度为主要内容，不断尝试营销创新，走一条差异化的发展道路。”

赖茅在产品布局上坚持“大单品”营销战略。以满足中高端酱酒消费需求的大单品为主，其他需求差异性产品为辅，形成合理的产品组合，增加销量，提升品牌的市场影响力。

赖茅集中大部分资源于一个产品上，力求发展精品，从而获得相对突出的市场业绩，实现规模经济效益；辅以个性化的产品以满足差异性需求，拉升品牌形象。争取在下一个五年，成功打造“大单品”+“个性化”的产品结构。

在营销手段上，赖茅也在不断尝新。随着直播经济兴起，赖茅近期也与中石化易捷联手，在湖北、河南、江苏盐城、河北衡水等地开展线上品鉴和线上推介会。

“从目前市场大环境来看，线上线下相结合的新零售模式已成为现阶段业务发展趋势，这也是目前赖茅公司的战略导向。我们在几个城市与石化联合举办的线上品鉴会确实取得了超预期的效果。”

接下来，赖茅会以易捷渠道的稳定运营为市场基础，一方面，调集营销资源集中开拓深耕数个核心区域市场（社会渠道）；另一方面，开始推进在企业客户、企业员工购买方面做些工作。另外，也将围绕消费场景开展一些渠道拓展和产品宣传，直接向消费者讲述产品，做好产品体验和营销服务。

“未来两到三年内，赖茅公司将在‘品牌塑造与提升、核心消费领袖培养与扩大’方面继续加强工作，力争实现品牌升级、规模升级。计划用3年，公司销售额达到30亿左右，成为消费者信赖的国内著名白酒品牌。”公司负责人充满信心表示。

The End