​不忽悠！《不二情书》究竟是怎么卖房的？

不忽悠！《不二情书》究竟是怎么卖房的？

随着海外置业热潮袭来，且投资门槛越来越低，越来越多的投资者将目光转向美国房地产，美国房产经纪人这一群体也渐渐进入国人的视线。最近热映的电影《北京遇上西雅图之不二情书》里男主角罗大牛就是一个房产经纪人，他的形象可以说是颠覆了国内观众对房地产经纪人的认知，他是洛杉矶房产经纪人的top10！豪宅、奥迪、美国绿卡是他的标配！

美国的房地产经纪行业与中国发展情况不同。据外媒调查，美国房地产经纪人普遍的年龄是35岁-55岁，大多数经纪人受过大学教育，且以女性居多。在美国房产市场较为景气的年份，房产经纪人的收入也较为可观。随着工作年限、经验的积累，美国的房产经纪人的收入也水涨船高，从业多年的经纪人的年薪比医生、大学教师等的还高。

而中国的房产经纪行业从业者男性居多，普遍年龄在22岁—26岁；年轻人冲劲足,有进取心，希望通过努力快速获得财富，而房地产行业恰巧有这样的机会。在房价居高不下的市场下，过半的房产经纪人收入处在中等偏下水平，他们每天的工作时间在8小时以上，承受着巨大的业绩压力。

不过，年龄、经验均需要时间的沉淀，急不来，但是身为房地产经纪人，却可以从这部电影学习到更多技巧，这在《不二情书》的细节里处处有体现。

1、想客户之所想

前面提过近几年来，中国人越来越喜欢到海外去投资房地产，尤其青睐美国、英国、澳大利亚等发达国家。商业头脑发达的罗大牛便是这样窥到了商机，他将目标客户锁定在来美购房的中国人，那么对于来自中国的精明购房者，罗大牛又是如何突破对方的防备呢？

在电影开头，罗大牛带着中国看房团到洛杉矶看房，他对看房团说：“您老有钱，一亿的庄园有马场停机坪森林人工湖；您老没钱，15万的小公寓有全套精装修社区游泳池免费烧烤炉。话说萝卜白菜总有一款为你所爱。十年中美签证来去方便，平时您国内上班挣钱，房子在这儿出租挣钱，15万小公寓一个月1500美金租金，您一年来一趟，度假顺带收钱，既做着房东又追求着人生，何乐而不为呢……”

毋庸置疑，对购房客户的内心的精准把握以及对中国现在房产行业的了解，让他的语言充满了说服力。短短几句话，将洛杉矶买房的好处清楚表明，迅速地撩起了购房团的心思。

就这点来说，国内房产中介也很懂得从用户需求入手！有孩子的家庭就着重介绍学区房；刚结婚的小年轻就中着重介绍刚需房。无论是中国房产经纪人还是美国房产经纪人都知道只有真正解决购房者的需求、抓住客户的痛点，才能实现客户迅速变现。

2、将客户当成朋友

罗大牛对于客户总是非常有耐心，他深谙做生意之前要先成为朋友的道理。电影里有几个细节，有个买房客户的孩子要去参加夏令营罗大牛就陪他一起去；客户小孩的愿望是参加摩托车比赛，罗大牛就开着车拖着他的摩托车帮助他实现愿望。

以上种种看得出来，罗大牛非常懂得赢取别人的信任。想想看，如果你要买房子或者卖房子，你是信任一个完全不熟悉的经纪人还是信任一个处处帮助你的朋友？答案不言自明。

中国房产经纪人很少有能做到这一点的。一方面，国内房产中介每天忙于call客、带客、派单、打街霸，基本没有时间去了解客户，更不可能静下心来服务一个客户。另一方面，因大环境不同，国人对于房产经纪人大部分印象不佳，对其戒备心非常高。因此房产经纪人几乎无法接近购房者，更不要说如电影那般融入客户的生活了。

3、把客户的利益放在前面

电影里，罗大牛看上了一套房子，想成为这房子的经纪人，于是他跟房东商量着把房子进行重新装修。很明显重新装修过的房子更容易出售，也能卖更多的钱。但是过程中罗大牛并没有跟房东收装修费，他的行为让房东真正感受到两个人是个利益共同体，房东对罗大牛也更加信任。

不管是什么行业，将客户的利益和自己的利益紧紧联系才能达到共赢。房子卖的价格高了，房产经纪人拿的佣金也会更高。道理谁都懂，但不是每个人都做得到。国内几乎没有房产经纪人会愿意帮卖房客户维修房子。当然，小编不是鼓动房产经纪人要像电影里那样免费帮卖家装修，而是鼓励各位经纪人多多考虑如何将两人的利益最大化。举个栗子，房子里破旧家居太多，经纪人可以和房东一起去买家居。这样子小小的举动，其实并不难。

要像罗大牛能言善道、八面玲珑可能很难，但是对客户又诚挚相待总是没有错的，毕竟这样的人谁不爱呢？

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