全面比较华为 VS 数通业界大佬思科，暂时落后，未来可期待

之前写过一篇华为和Juniper的对比，很多朋友问我华为和业界领先者C公司相比，华为到底有没有赶上C公司，今天我们就聊聊从我这个角度看看华为和C的比较。当然，以下都是个人观点，欢迎讨论（为了方便，本文思科都用C公司代替）

华为是C公司最大的对手，C公司是华为想要追赶的目标，从过去到现在一直是如此，也就是说，目前的华为的整体上还不如C公司，但是在部分领域实现了超越。不管是在商务上，还是软硬件技术上，思科都是数据通信领域当之无愧的领先者，华为目前还是跟随者或者是挑战者地位。

从全球的销售收入上，华为远不如C公司

很多朋友说，华为的年销售额不是早就超越C公司了吗，华为的销售超过C公司的2倍，为何说C公司在商业上也领先华为呢？这是因为华为和C公司主要的冲突领域是在数据通信领域，在数据通信领域华为的销售额可能连80亿美元都没有，距离C公司还差好远，这也是华为一直把替换和赶超C公司作为目标的原因

有些朋友问，C公司在中国市场销售在走低，这个是不是不公平，实际上华为在A国市场被排斥的更厉害，华为和中兴等企业几乎完全进不了A国，所以其实大家都一样而已。因此我今天不对具体国家的销售情况分析，而生基于全球眼光看看销售情况

在商业销售上，华为已经在运营商市场的部分领域超越了C公司，主要是在核心路由器、骨干路由器领域，但是在全球企业网市场，C公司远远比华为更成熟，尤其是企业网的重点交换机产品，C公司远远的把华为甩在身后。

在骨干路由器领域，华为的NE9000可以说是全球最强大的骨干路由器，和C公司的NCS系列位于两个不同的进化分支，不管如何，华为的NE9000的骨干路由器应该还是全球运营商的第一品牌。

据第三方的权威分析机构IDC估计，2019年Q3，华为的以太网交换机收入增长4.4％，C公司收入下滑5.6%，市场份额因此达到8.9%。而华为路由器收入同比猛增20.6%，市场份额因此达到28.1%（主要是运营商的路由器市场），运营商路由器市场是华为的优质市场。

华为的数通距离C公司可能还有两三个华为。很多朋友觉得不可思议，其实这是非常正常，C公司多少年的历史，华为才多少年的历史，尤其是华为企业网可能才不到5年的历史。和C公司存在巨大的差距，这也意味着华为的数还大有潜力可挖，未来的增长空间还是很大。

硬件技术，芯片华为超越C公司

那么接下来，华为和C公司都是技术型的公司，我们看看华为和C公司在软硬件技术上的比对，我理解在技术上C公司依然全面领先于华为，但是华为在某些领域是比较拔尖的，比如芯片。

在芯片领域，华为是全面领先C公司。最早华为的海思做芯片，我觉得就是被C公司刺激的，因为C、J这些老牌大佬都是在核心路由器上有自研的芯片，所以华为后来坚定的走核心芯片自研的道路。华为数通设备的Solar系列NP转发芯片早已经是全球领先，而且现在华为的CPU也使用了自身的ARM架构的芯片，所以在芯片能力上目前C公司远不如华为的，而C公司在ASR系列的路由器甚至放弃了自研的NP芯片。

不过自研芯片，其实对华为也是双刃剑。因为商用芯片可以保证产品的代际演进非常的便捷，而自研芯片一旦断代，可能会有好几年的尴尬期。比如基于博通Jericho的C公司的NCS系列路由器，曾经在全球把华为打的狼狈不堪，如果不是NE9000横空出世找到了运营商的细分场景，全球骨干路由器市场如何，还真不好说。

不过在总体上，华为的芯片能力，我觉得未来走的道路会比思科好一些，毕竟芯片是所有硬件产品的核心，拥有自研的芯片，意味着在能力上可以做很多独特的创新，在更多的场景拥有话语权，这点华为的潜力更大。但是当前，C公司基于商用芯片推出多种灵活的产品和解决方案，这种产品和方案的灵活性，让华为有时候还是略显尴尬。

软件和整体行业解决方案，华为不如思科

那么在软件上，华为和思科相比，我觉得这里是华为的弱项，但是C公司也受到Arista和一些白盒企业的严重挑战，自从SDN这个概念提出以后，全球的传统的通信硬件企业几乎都受到了相关的挑战C公司也是，华为也是。

但是C公司在数通技术上依然处于领先优势，这个得益于C公司离更先进的网络思想更近，在网络的架构上，如何更好的支撑业务，亚马逊、谷歌、Facebook这些OTT企业比国内的企业要先进的多，这也是国内OTT们学习的对象。

所以基于对这些先进网络的理解，C公司在软件或者说是整体解决方案方面，很多都比华为领先。例如C公司最先提出了意图驱动网络的理念，C公司在SDN上一直是领先者，在网络深度透视或者可编程网络设备方面一直都比华为领先。同时，受于Arista等企业的步步紧逼，C公司也更加开放，这种开放不但体现在设备的开放性，也体现对行业的开放性。

和华为不一样，C公司在这几年非常喜欢走一些收购的道路，而华为基本上还是自己来研发相关的解决方案。比如在SD-WAN的方案上，C公司有自己的方案，但是思科也收购了Viptela，再把Viptela的能力融入自家的路由器，虽然在整合的过程中可能略有混乱，但是这也让C公司更加灵活。

同时，C公司在企业网的领域是真正的全球霸主，深耕多年，C公司大部分的收入都是全球企业网贡献的，所以C公司在企业网络中对业务和网络结合的领悟是深刻的。笔者之前在某个产业听过华为和C公司的宣讲，总体来说我的感觉是C公司是“替行业思考解决方案”，而华为是“推销自己的解决方案”，这是二者最大的区别，如果华为不能转变思路，我觉得华为永远在这方面很难追上。规划上的想法，如果听领导的，不站在行业角度，那是很难做好的，华为需要一些真正的有行业能力的专家。

具体的解决方案第三方评估，C公司均强于华为

所以总体上，我觉得华为在软件和解决方案层面弱于C公司，这是华为必须要正视的问题。那么我们看看一些具体的解决方案，在第三方评测机构Gartne的评估报告中，华为是中国表现最好的企业，但是华为和C公司的比较，差距还是非常的明显，这个落后是全方面的。

在数据中心交换机方面，2019的Gartner四象限评估中，C公司和Arista依然位于领导者，而华为位于挑战者象限。这不仅仅是基于数据中心交换机的硬件，更是基于数据中心的解决方案评估，数据中心网络需要需要更好的自动化、编排、与数据中心基础设施的其他部分集成以及跨异构基础设施的一致性。

在有线无线LAN的领域，包括园区交换机和WLAN，虽然华为是中国最好的厂商，但是C公司依然位于领导者象限，华为和C公司的差距很大。未来，华为可能想借WIFI6持续进击。

在网络安全上，华为依然位于挑战者象限，而C公司在领导者象限中也不如Fortinet，不过虽然大家成绩都不是最好，但是C公司依然位于领导者象限，强于华为的挑战者象限。

在路由器领域，C公司当之无愧的位于领导者的象限，而华为在2019年第一次进入了挑战者的象限，华为距离C公司的差距还很大。

可能华为唯一超越C公司的，有可能还是在路由器的部分领域，例如在5G承载网上，由于华为有5G从无线到AI计算各个领域的产品，在这方面C公司缺乏端到端的解决方案，的确不如华为。

未来：华为向好

所以，不管是在商业销售还是软硬件技术上，华为距离C公司还是有比较大的差距。华为在芯片上有自己的绝对优势，但是要体现在硬件上，可能还有待时日。尤其是在软件上，如果华为无法真正学会“基于行业来思考解决方案”，估计短期内依然赶不上C公司，华为需要培养真正的会思考的解决方案专家，我非常尊重C公司真正有思想的行业专家。

不过我依然还是看好华为，因为思科现在太厚重了，华为正在像当年运营商和思科肉搏一样在企业网的领域追赶对手。而且由于一些大家都知道的原因，华为现在数通也被逼着开放起来，开放会带动整个生态伙伴一起冲刺，我觉得未来对华为是利好。